苏水平:“三板斧”助力燃油宝销售
湖南湘潭石油龙洞站位于龙洞镇306县道宁韶公路旁,是一个日均销售不到一吨汽油的托管小站,周边200米范
(资料图片)
湖南湘潭石油龙洞站位于龙洞镇306县道宁韶公路旁,是一个日均销售不到一吨汽油的托管小站,周边200米范围内有7个小超市,门店的商品销售竞争压力较大。面对激烈的市场竞争,该站党员站长苏水平迎难而上主动求新求变,积极思考该站的差异化营销方法,在燃油宝销售竞赛中,站内的2名员工成为燃油宝销售能手,并创下当月站内人均销售近300瓶的佳绩。
分析价格优势,商品组合差异化
“这是养车节方案和我精简出来的燃油宝营销政策,大家仔细阅读,然后谈一谈自己的想法。”苏站长立刻组织员工对市公司下发的养车节营销方案进行解读,和员工一起学习政策内容并且自己总结最合适的营销组合。在和员工的讨论中,他研究优惠政策并提出“百元3瓶,6瓶一组,一组一盒”的最高性价比销售组合,同时也能实现员工收益最大。当其他站点还在为燃油宝PK赛苦思方法时,龙洞站已经达到了日均销售近20瓶的业绩。
认真打磨话术,服务沟通差异化
为确保员工能为客户提供优质服务,苏站长充分利用每天交接班和休息时间,带领员工对燃油宝的功效和推荐话术进行打磨演练,确保与客户沟通交流的质量和效率。他要求员工不仅要做到熟练掌握商品介绍,还要了解客户拒买的原因并做好复盘总结,并在站群内分享推荐心得,互相学习灵活运用。他在商品要货、备货方面积极行动,确保燃油宝库存充足,还在加油泵岛、收银台设置吸引眼球的商品陈列包和广告牌,营造浓厚的宣传氛围,吸引客户的注意力,增强客户的购买欲。
压实分解任务,全员营销差异化
“我们每人每天销售任务都要到位,一定要全力以赴不打折扣地朝目标任务努力。”苏站长强调。虽然是小站但他仍旧坚持高标准严要求将销售任务落实到人,鼓励全站员工一起努力,强化全员营销理念,扩展销售范围,员工在互相PK之间也形成了良好的比学赶超氛围。在公司的燃油宝销售能手评比中,龙洞站的黄幼南以绝对优势拔得头筹。龙洞站的当月燃油宝销售额和同比、环比增长率均位居全市前列。
(彭昊 于佳卉)
(责任编辑:刘小溪 审核:蒋文娟 )关键词:
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