自去年以来，中国杭州的许多房东发现他们的房屋很难出售，吸引购房者的数量寥寥可数。“二手房难卖”几乎成为市场的普遍共识，这使得房东们感到焦虑。他们不愿意以低于市场价的价格出售房屋，但如果他们不愿意大幅度降价，可能就无法成功出售二手房。

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买家迟到一小时房东不敢不等

在社交网站上，杭州的房东们纷纷分享他们在出售房屋时遇到的困难。根媒体报道，一位位于西湖区的房东表示，他从去年开始尝试出售房屋。为了增加房屋的曝光率，他每天与中介打电话沟通，房源信息轮番出现在链家的"必看好房"和我爱我家的"甄选好房"展示中，但始终没有引起太多关注。

这位房东说：“去年有个客户约好时间来看房，结果这位客户迟到了一个多小时，但我还是愿意等。没办法，房子真的很难卖。现在的房东们，真的感到有些卑微。”

有些房东为了增加带看量，不惜花费大量资金与贝壳签署了“好赞好房”合作协议。该房东表示，这样房源可以在中介平台上获得更多的流量和曝光，但他需要支付一笔相当高的推广费用。他说：“看房的数量确实增加了，中介一个月带看了15次，但最后来谈价格的客户一个都没有。”

有一位杭州的业主向媒体吐露了自己的购房买房的经历，这位业主在2020年购买了解放路上一套面积不到50平方米的老房子，总价为190万元人民币。她说，刚搬进去的时候对房子所在的街区、装修和上班通勤距离非常满意。然而，今年年初，决定出售这套老房子，以置换新房或次新房。

这位业主打听后发现，按照目前的成交价，至少会亏损35万元。更令人头疼的是，即使如此，仍然没有人前来看房。她哭诉说：“已经亏了这么多，实在不想再降价了，但房子卖不掉，我就无法置换，真的很纠结。”

这位业主的情况并非个例。中心城区的经纪人也表示，老旧小区的房东最为焦虑，因为在过去一年多的时间里，老旧小区的房价下跌幅度较大，而如果房东不大幅度降价，房屋就很难出售。我爱我家的数据显示，朝晖1-9区的挂牌房源数量超过600套，很多房源的挂牌价格已经跌破了3万元，最低的挂牌价格仅为2.7万元。

房东又降价又分担税费还帮买家省中介费

成功出售房屋的房东们的经验可以总结为两个字：降价。

一位网友发帖说，他的一位朋友历经17个月，最终成功将位于三墩中海紫藤苑的一套房子卖出。这位朋友在2021年下半年就挂牌出售这套建筑面积为90平方米的房子，挂牌价为385万元。起初，他认为自己的挂牌价非常诚意，肯定能够卖出去，因为同小区同户型的房子的挂牌价基本都是390万元，所以他比较乐观，认为不难卖出。然而，挂牌后却鲜有买家前来看房。

当时有人劝告这位朋友，房价可能会继续下跌，但朋友并不相信，反而认为那个人是在散布谣言。最终，低迷的市场给了这位朋友一个沉重的打击。为了尽快出售房屋，他不得不一次又一次地降价，最终以312万元的价格成交，比原来的挂牌价便宜了73万元，成交单价为3.46万元。

“我刚刚降价卖掉了杭州四季青的老破小。”一位位于上城区夕照新村的房东说道。这套老旧的房子建筑面积不到50平方米，两室一厅，带有一个阳台，位于二楼，而且是学区房。尽管是学区房，但房屋挂牌半年时间，房东眼看房价从250万元一路下跌至200万元以下，最终以198万元的价格成交，成交单价不到4万元。

另一位网友跟帖表示，自己所在的隔壁小区，一套面积为57平方米的房子，挂牌价从245万元一路下降至188万元才成功出售，单价不到3.3万元。

还有一位位于萧山南部卧城的房东表示，除了降价，他还愿意与买家一同承担二手房交易涉及的税费，并且找熟悉的中介人员帮助买家节省中介费用。

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